في ظل خلفية من التحول من النمو الاقتصادي العالمي إلى الأسواق الناشئة ، جنوب شرق آسيا ، جنوب آسيا ، الشرق الأوسط وأفريقيا أصبحت صناعة الأدوات الصحية الجديدة في المحيط الأزرق . بسبب تسارع التحضر ، وارتفاع الطبقة الوسطى وتوسيع الاستثمار في البنية التحتية ، هذه الأسواق عن الطلب الكبير على منتجات الأدوات الصحية . ومع ذلك ، فإن الاختلافات الثقافية الإقليمية ، عادات الاستهلاك ، والحواجز في مجال السياسة العامة ، وغيرها من العوامل في استراتيجية التوسع في الأعمال التجارية لديها متطلبات أعلى .

خصائص الاستهلاك في الأسواق الناشئة : التمايز و التعايش المحتمل

حساسية الأسعار وفعالية التكلفة التوجه

• سوق جنوب شرق آسيا : 60 ٪ من المستهلكين يميلون إلى اختيار غطاء المرحاض الذكي في منتصف الصف بسعر 50-150 دولار ، وحساسة إلى مزيج من " الوظائف الأساسية + المتانة " ؛

• السوق الهندية : بسيطة دش بولي كلوريد الفينيل ، والتي تكلف أقل من 20 دولارا ، تمثل 70 في المائة من السوق بسبب القيود المفروضة على المرافق السكنية السباكة .

• الشركات بحاجة إلى تحقيق التوازن بين تبسيط المهام ومراقبة التكاليف . على سبيل المثال ، العلامة التجارية أطلقت سخان المياه بالطاقة الشمسية في السوق الأفريقية ، قطع ترموستاتي وحدة ، انخفضت الأسعار إلى 1 / 3 من المنتجات التقليدية ، حصتها في السوق بسرعة أكثر من 15 ٪ .

متطلبات الوظيفة المحلية

• سوق الشرق الأوسط : نظراً للثقافة الإسلامية المتمثلة في تنظيف المراحيض قبل الصلاة عدة مرات يومياً ، أصبح توفير المياه في المراحيض الذكية مطلباً جامداً يتطلب درجة حرارة ماء دقيقة تصل إلى 40 درجة مئوية ، ويدعم التطبيق مسبقاً؛

• جنوب شرق آسيا السوق : الرطوبة العالية والبيئة يجعل العفن و مضاد للجراثيم تصبح نقطة بيع أساسية ، حمام مجلس الوزراء يجب أن تمر JIS 5701-48 ساعة اختبار .

تجزئة القناة وظهور التجارة الإلكترونية

على الرغم من أن قنوات البيع بالتجزئة التقليدية مجزأة وغير فعالة ، النفاذية الرقمية يتزايد بسرعة :

• الأسواق الأفريقية : حمامات على منصات التجارة الإلكترونية المحلية مثل Jumia و Konga تنمو بمعدل سنوي يزيد على 40 في المائة ، ولكن الخدمات اللوجستية تعتمد على توزيع الدراجات النارية تتطلب التعبئة والتغليف لمنع السقوط .

• السوق الهندية : العلامة التجارية المحلية دش لعبة واحدة تباع أكثر من 500 ، 000 دولار من دولارات الولايات المتحدة من خلال بث مباشر من منطقة حمام Flipkart ، بمعدل ثلاث مرات أقل من خط .

2 - استراتيجيات دخول السوق : من التكيف مع المنتجات البيئية

التدرج في تصميم مصفوفة المنتج

• الهرم السفلي : تطوير نموذج قاعدة منخفضة التكلفة ، من خلال التحكم في التكلفة القصوى للاستيلاء على حصة السوق .

• السوق الراقية : التعاون مع المصممين المحليين لإطلاق نموذج ثقافي مشترك ، مثل إندونيسيا بالي نمط مرآة الحمام المصنوعة يدويا من النحاس ، قسط 80 ٪ .

الإنتاج المحلي وسلسلة التوريد بالوعة

• جنوب شرق آسيا " مراكز التصنيع الإقليمية " : إنشاء مصانع في فيتنام وتايلند ، باستخدام منطقة التجارة الحرة لرابطة أمم جنوب شرق آسيا سياسة خفض التعريفات الجمركية لإشعال أسواق البلدان الستة المجاورة .

• نموذج دينار كويتي في أفريقيا : استيراد المكونات الأساسية ، وتجميع المحلية خفض التكاليف اللوجستية والتعريفات الجمركية ، شركة في نيجيريا دينار كويتي مصنع خفض الأسعار بنسبة 25 في المائة .

التسويق الرقمي و التعليم الظرفي

• tiktok التعريب : إطلاق " 3 دقائق حمام تجديد " التحدي في فيتنام ، تبين كيفية استخدام 5 مليون دونج فييتنامي لتحسين الحمام الذكي ، تشغيل الفيديو أكثر من 200 مليون مرة .

• معرض الواقع الافتراضي : العملاء في الشرق الأوسط تجربة حلول مخصصة للحمام من خلال عرض رئيس ، وتقصير دورة التداول بنسبة 60 ٪ .

3 - التحديات والاستجابات : الامتثال للسياسات والتحوط من المخاطر

شهادة الحواجز والتكيف مع المعايير

• دول مجلس التعاون الخليجي : الحنفيات يجب أن تمر GSO 1913 رش الملح اختبار محتوى النحاس يجب أن يكون أكثر من 59 ٪ من أجل التكيف مع البيئة المائية الصعبة .

• الهند مكرر شهادة : المراحيض يجب أن تستوفي المعايير هو 2550 شطف ، فترة التفتيش تصل إلى 6 أشهر ، لذلك الشركات بحاجة إلى التخطيط للمستقبل .

تقلب أسعار الصرف وتطبيق الأدوات المالية

• تأمين تكاليف التحوط : ارتفاع التضخم في الأسواق مثل تركيا ، إلى الأمام تسوية العملات الأجنبية المستخدمة للتحوط من مخاطر انخفاض قيمة الليرة .

• تسوية العملة المحلية : 60 ٪ من المدفوعات التي تم التوصل إليها مع الموزعين الأفارقة على الدفع بالعملة المحلية للحد من مخاطر الرقابة على الصرف الأجنبي .

مكافأة نهاية الخدمة الامتثال والتكامل المجتمعي

• Water resource protection project: Launched the "Donate $10 for well digging for every set of water-saving showers sold" plan in Kenya to enhance brand recognition;

• توطين معايير العمل : الامتثال BBBEE في جنوب أفريقيا ، وتوظيف 30 ٪ من الموظفين المحليين ، وشراء الخدمات من الشركات الصغيرة والمتوسطة السوداء .

4 - الاتجاهات المستقبلية : التمكين التكنولوجي والتعاون الإيكولوجي

تطبيق الشبكة الذكية الصغيرة

وفي الأسواق الأفريقية غير المستقرة للكهرباء ، يجري الترويج لسخانات تخزين المياه ذات الألواح الفولطاضوئية المتكاملة المستقلة عن شبكات الكهرباء ، التي يمكن للمستهلكين أن يدفعوا فوائض الكهرباء على أقساط .

كتلة سلسلة التتبع تعزيز الثقة

من خلال تسجيل جودة المنتج التفتيش والخدمات اللوجستية المعلومات في سلسلة ، ونحن يمكن أن تحل مشكلة انتشار وهمية في الأسواق الناشئة . معدل التزوير من العلامة التجارية في الهند بنسبة 60 في المائة .

منصة التعاون البيئي

مع عمالقة الإنترنت المحلية لبناء " حمام خدمات النظام الإيكولوجي " ، مثل التعاون مع إندونيسيا جوجك لإطلاق " 2 ساعة حمام الملحقات ساعي " ، تغطي 5 مليون راكب على الشبكة .